业绩倒数第一的分校,是如何在3个月内逆袭成为业绩冠军的?

来源:本站 编辑:admin 时间:2019-01-29

最近跟几位校长聊到团队管理的时候,他们都提出了同样的疑惑!


1.小机构薪酬低,难吸引优秀人才!

2.即便是花重金,优秀人也不愿留在3-4线城市!

3.不知道用什么样的方法激励自己的团队,让他们迅速产出高业绩!


上面的几个难题你是否有相同的感触?

是否觉得优秀人才难招聘?

团队非常不给力?管理员工还特别心累?



其实,没有完美的团队,

只有适当的方法才能打造出高绩效团队!


有一个真实的案例:


几年前,桔子老师曾是某分校的校长,总部要她接手业绩倒数一的分校。结果,桔子老师在原班人马不动的情况下,3个月后将分校的业绩提升到集团第一。


//那么桔子老师是如何办到的呢?//


桔子老师认为,想要让有能力的马儿奔腾,首先要掌握激励的四大核心原则:


01

因人而异


首先激励的第一原则是:因人而异。你的激励要根据不同的员工,采取不同的激励方式。


享受生活爱吃爱玩且时尚潮流的员工,奖品你可以选择吃喝玩乐等方式,比如:烧烤、火锅、KTV、旅游、智能音箱,无线耳机等时尚电子用品...;


有上进心,对自我有要求热爱学习的员工,你可以选择奖励书籍、电子阅读器、付费的线上课、培训机会等...满足他上进的欲望;


对家庭比较看重,把家人情感放在第一位的员工,你可以奖励他假期、奖金或者是为他的家人选择奖励等...


总之,要根据员工的喜好去设置激励,喜欢物质的你给他物质激励;喜欢荣誉的你给他荣誉激励...让被激励者心动、充满动力的激励,才能达到激励效果。


02

因事而异


除了因人而异,还要因事而异。在激励过程中,管理者要进行评估,根据工作的重要性来确定激励的大小。该节约的时候要节约,该舍得的时候一定要舍得,不同工作不同的激励标准。


如果是常规的日常激励,你可以采取精神激励或者是趣味性强,体验性强,但花钱少的激励营造氛围即可。


但如果有挑战型的工作、开创型的工作、以及直接关系到学校经营目标和绩效的工作,比如招生、续班、学校的新项目启动等。这个时候你第一要考虑的不是省钱,而是花钱把事情做成功,再谋取长期利益。


所以,学校重要工作要舍得激励,用重激励向学校的重要工作倾斜,以达到学校经营目标为原则。

03

公平公正


管理者切不可借激励之名,公私不分,用自己的权力向那些与自己关系好的员工倾斜资源,导致大部分员工失望,不再相信你的激励。


既然管理者要使用激励策略,那就必须同时颁布相应的激励规则和范围。确保团队的每个人都清晰了解激励的标准。


激励工具是用来激励团队大部分人的,只有大部分人因为你颁布的激励都行动起来,才能达到激励的效果。避免激励一个人,打击一大片的情况。


04

设定合理的激励目标


激励的目标制定是跳一跳能达到,至少你的激励设置要保证30%的人是可以拿到的,而不是设置一个团队永远也达不到的目标。长此以往,伤了员工的心,她就不跟你玩了。


还有的管理者,在员工长期不能完成工作目标的情况下,设置高额的激励,秉承重赏之下必有勇夫的原则,一个月招生达到100人奖励10万元的荒唐事情。激励是解决动力的问题,不是解决能力的问题。


如果你的员工长期达不到目标,你要考虑你的目标设置是否合理,以及你应该如何提升员工的能力,而不是滥用激励!

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